창업가를 위한 IT·비즈니스 정리: PMF, 그로스해킹, 마케팅, 투자까지
창업을 고민하거나 사이드 프로젝트를 운영 중이라면
꼭 알아야 할 키워드에 대해 알아보겠습니다.
PMF, MVP, 그로스 해킹, 투자 전략, 마케팅
1. PMF, MVP, Iteration: 스타트업 성장의 뼈대
✅ PMF (Product Market Fit)
- PMF란 "시장에 진짜 사랑받는 제품"을 만들었다는 증거로
고객이 제품을 진심으로 좋아해 불티나게 팔리는 상태를 말합니다.
ㄴ PMF의 3요소(YC 기준)
- 성장(Growth): 매주 10% 성장을 목표
- 재방문(Retention): 떨어지는 곡선이 멈추는 지점
- 수익성(Profitability): 수익 구조가 설계되어 있음
✅ MVP (Minimum Viable Product)
- 최소한의 기능만 있는 제품으로, 시장 반응을 실험하고 피드백을 얻기 위한 테스트 제품입니다.
- 정말 최소한의 기능만 담아, 빠르게 출시하고, 빠르게 고객을 만나자.
✅ Iteration & Pivot
고객 피드백을 바탕으로 반복적으로 제품을 개선하고,
필요하면 방향 자체를 수정(Pivot)하는 작업입니다.
2. AARRR 프레임워크: 핵심 지표로 성장을 분석하다
- AARRR은 고객 여정을 분석하고 개선하는 데 쓰이는 퍼널 구조입니다.
| 단계 | 설명 |
| Acquisition | 고객 획득: 사용자들을 어떻게 데려올 것가 |
| Activation | 고객 활성화: 사용자들이 핵심 기능을 잘 사용하는가 |
| Retention | 고객 재방문: 지속적으로 사용자들이 방문하는가 |
| Revenue | 수익: 사용자들이 서비스의 핵심 기능을 사용하기 위해 결제를 하는가 |
| Referral | 추천: 사용자들이 서비스를 주변 지인들에게 추천하는가 |
이 프레임워크는 모든 팀이 공통의 목표 아래 지표를 설정하고 개선할 수 있게 해줍니다.
디지털 마케팅, 프로덕트 개선, 세일즈, CS 등 모든 부서가 활용 가능합니다.
3. Growth Hacking: 진짜 성장 전략
그로스 해킹은 단순 마케팅 기법이 아닌
모든 부서가 활용 가능한 지표 기반 성장 전략입니다.
📌그로스 해킹 구조
1. 핵심 지표 설정 (Key Metric)
2. 고객 여정 퍼널 정의 (AARRR)
3. 퍼널별 이탈 분석 및 개선 실행
📌실제 활용 예시
- 마케팅팀: 광고 문구 A/B 테스트
- 프로덕트팀: 온보딩 UX 최적화
- CS팀: 챗봇 도입으로 응답 시간 단축
- 운영팀: 휴먼터치 강화로 이탈률 감소
4. 디지털 마케팅: 측정과 수정이 빠른 실험의 장
📌 디지털 마케팅의 특징
- 즉시 측정 가능: 실험 후 바로 반응 확인
- 즉시 수정 가능: 반응 안 좋으면 빠르게 수정
- 가설 기반 반복 실행: 가설 → 실행 → 데이터 분석 → 개선
📌 핵심 프레임워크 요약
- 타깃 고객을 뾰족하게 정의
- 고객에게 주는 ‘미래’(Future)를 명확하게 보여줄 것
- 퍼널의 각 단계에 맞는 메시지를 반복 실험
5. 투자 유치와 사업계획서: 스타트업의 현실
📌 초기 창업의 현실
- 아이디어보다 중요한 건 사람
- 팀빌딩의 기준은 성향 + 역량 + 각오
- 프리토타입 단계에서부터 실행하며 시장 감각을 익혀야 함
📌 VC와의 관계
- VC는 경쟁자가 아니라 “조력자”
- “회사를 키워줄 친구”를 고르는 것처럼 신중하게 관계 맺기
- 투자자보다 중요한 건 투자 담당자(심사역)와의 궁합
6. 사업계획서 “설득의 문서”
📌 사업계획서 주요 구성 요소
1) 문제 → 해결책: 명확하고 공감되는 문제 정의
2) Why Now: 왜 지금 이 사업을 해야 하는가
3) 시장 규모: 얼마나 클 수 있는 시장인가
4) 팀: 문제 해결을 실행할 수 있는 구성원인가
5) 수익 모델: 어떻게 돈을 벌 것인가
6) 지표: 현재까지의 성과, 핵심 수치
📌사업계획서의 핵심은 많이 담기가 아닌, 깔끔하게 설득하기
ㅣReferenceㅣSpartacodingclub